Grundlagen Verhandeln (01-07)

Erfahrene Vertriebskräfte lernen, ihre kommunikative und persönliche Wirksamkeit und Ausstrahlung im Vertriebsaußendienst noch weiter zu verbessern.

Es wird Wissen zu den Themen "Rhetorisches Geschick", "Körpersprachliche Exzellenz" und "Mentale Stärke" vermittelt.

Lernziele

- Verbesserung der sprachlichen Durchsetzungsfähigkeit im Vertrieb
- Erweiterung Vertriebsgeschick und Einflusskompetenz
- In schwierigen Verkaufsgesprächen souverän zu agieren
- Ihre Körpersprache wirksam einzusetzen
- Bewusstheit für die persönliche Wirkung erlangen

Inhalte

- Ist-Analyse persönliche Wirkung im Verkaufsgespräch
- Mentale Stärke/Innere Einstellung
- Der erste Eindruck
- Moment der Entscheidung?
- Rhetorisches Geschick
- "Wer fragt der führt!"
- SPKG Methode
- Professionelle Bedarfsermittlung
- Strategischer Dialog
- Non-verbale Kommunikation
- Beziehungsaufbau im Verkaufsgespräch

Methoden

- Trainer-Input
- Einzel- und Gruppenaufgaben
- Diskussionen
- Erfahrungsaustausch
- Rollenspiele
- Feedback

Zielgruppe

Sehr erfahrene Vertriebsmitarbeitende und VertriebsleiterInnen mit mehrjähriger Vertriebspraxis

Dauer 

2 Tage jeweils von 09.00 - 15.00 Uhr 

Dieses Seminar wird von unserem Partner LogCoop GmbH angeboten und organisiert. Die Seminarbestätigung sowie die Rechnung erhalten Sie von der LogCoop GmbH. Es gelten die AGBs der LogCoop GmbH.