Storytelling (1) im Vertrieb: Geschichten, die verkaufen (01-12)

Menschen kaufen keine Produkte - sie kaufen Geschichten. Eine spannende Präsentation, eine mitreißende Anekdote oder ein anschauliches Bild im Kopf kann den entscheidenden Unterschied machen. Stellen Sie sich vor, ein Kunde fragt nach Ihrem Produkt. Statt nur Zahlen und Funktionen aufzuzählen, erzählen Sie die Geschichte eines Kunden, der genau das gleiche Problem hatte - und wie Ihre Lösung sein Geschäft verändert hat. Plötzlich ist es nicht mehr nur ein Produkt, sondern ein greifbarer Erfolg.

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihre Verkaufsargumente in Geschichten verpacken, die Emotionen wecken, Vertrauen schaffen und Lust auf mehr machen.

Lernziele

Verstehen, wie Storytelling im Vertrieb wirkt und warum Geschichten Kaufentscheidungen beeinflussen. Entwickeln einer individuellen Vertriebsstory, die zum Produkt, Unternehmen und Kunden passt. Anwenden von Storytelling-Techniken im Kundengespräch, bei Präsentationen und in der Nachbereitung.

Inhalte

- Grundlagen des Storytellings im Vertriebsalltag
- Die Elemente einer guten Geschichte (Struktur, Spannung, Emotion)
- Kundennutzen in Geschichten verpacken
- Einsatz von Metaphern, Bildern und Beispielen zur Emotionalisierung
- Storytelling in unterschiedlichen Verkaufssituationen (Face-to-Face, Telefon, Online)
- Praxisübungen: Eigene Vertriebsstories entwickeln, testen und verfeinern

Methode

Impulsvortrag zu Grundlagen und Wirkung von Storytelling, Praxisbeispiele aus dem Vertrieb (Best Practices & Worst Cases), Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele mit Feedback (Kundensituation simulieren), Story-Coaching durch den Trainer zur Verfeinerung, Peer-Feedback zwischen den Teilnehmenden.

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an: Vertrieb, Speditionsleitung, Customer Service

Dauer

2 Tage je 09-15 Uhr

Dieses Seminar wird von unserem Partner LogCoop GmbH angeboten und organisiert. Die Seminarbestätigung sowie die Rechnung erhalten Sie von der LogCoop GmbH. Es gelten die AGBs der LogCoop GmbH.